火毛广告:为什么整合营销是未来?

2021-01-20 23:13
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本出版物是一系列材料的一部分,旨在支持“营销教育”基金会的使命,以教育和协助其他非营利组织,社会企业,微型企业和中小型企业实现可持续性。根据LNPLE,ID为206149273的“营销教育”基金会是在保加利亚共和国(欧盟的一部分)注册的公益性非营利组织。基金会的活动仅根据其使命是非营利,非商业的。

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产生快速转化的简单广告时代已经过去。现在,促销材料和广告只是精心制定的营销策略的一个要素,可在大型和小型组织中推动购买和品牌知名度。大众媒体的影响正在减少,信息的全球化使行销成为双向互动的交流流。它不再是品牌的独白,而是企业家,客户和社区之间的对话。

这里是整合营销传播(IMC)的角色。从本质上讲,它是一个使用许多营销工具将一致的品牌信息传达给众多受众的系统。该策略必须在所有沟通渠道之间保持凝聚力,并与组织的核心价值保持同步。

传统的广告和促销不再有效,因为借助互联网和数字技术,人们已经习惯于与品牌互动。仅仅向他们展示产品和服务的功能,而不仅仅是分享他们的价值并理解他们的问题,已经远远不够。

如今,人们被嘈杂的,不断流动的信息环境所包围。品牌越来越难以留下印象并脱颖而出。需要与潜在和当前的消费者和受众建立关系。这是通过在各种渠道中实施组织的信息来实现的。人们,尤其是年轻一代的人们,期望参与对话并不仅基于产品质量而且还基于品牌价值来做出选择。

什么是整合行销沟通

如上所述,IMC策略使用许多不同的渠道和工具来传递消息。这要求从事该战略及其实施工作的不同人员之间进行出色的沟通和组织。统一的行动计划对于创建和执行营销和品牌知名度战略至关重要。以下是整合行销计划的一些基本组成部分:

广告。让我们从最传统的促销方式开始。即使仅靠广告已不再足够,它仍然在交流中起着至关重要的作用。具有吸引人的复制和创意视觉效果的周到且执行良好的运动仍然具有潜力。

几年前,虽然出色的电视或报纸广告足以说服人们采取行动,但如今情况已很少。但是,传达品牌信息的高质量广告可以吸引人们的注意力,并且是他们了解您的第一步。

数字营销。在技术和社交网络时代,这是任何营销策略中的关键时刻。再说一次,它很少靠自己取得好成绩,但是作为更大的品牌战略的一部分,它是必不可少的。所有年龄段的人和社会团体现在都在线。这是接触新的和现有的受众的最方便,最经济的方式。这也是建立信任和开始对话的最快方法。整合行销的这个部分包括许多自有渠道,一个出色的品牌战略必须考虑所有这些因素,以推动结果:

–网站存在。首先,您的组织需要在线基础–这是一个网站和/或应用程序。这是您邀请观众的地方。具有出色用户体验的文案撰写和设计是成功实现网站形象的关键因素。在这里,人们可以找到有关您的工作,您的价值观和原因的详细信息。

–广告撰写和SEO。更好地提升网站形象的主要因素是网站的内容以及它对搜索引擎的优化程度。前者可以将好奇的访客转变为忠实的客户,后者可以帮助人们找到通往您的在线基础的途径。

- 社交媒体市场营销。社会大多数阶层的大多数人至少在一个在线社交网络上。这就是为什么社交媒体营销是任何IMC策略的强大工具的原因。在这里您可以投放广告并覆盖更广泛的受众,可以提供经过深思熟虑的有机内容,最重要的是,您可以直接与人们交流,研究他们的意见和需求并获得直接反馈。

- 电子邮件营销。这是您在线业务的另一个支柱。电子邮件营销是直接营销的一种在线形式,它使您可以直接进入目标受众的收件箱,并在更加私密的环境中传达信息。

- 直销。就像广告一样,这是一种传统的促销形式,将永远具有其优点。但是,今天它对于较为保守的利基市场的企业而言更为合适。

公共关系。另一种传统方法,在过去几年中已进行了一定程度的转变。公关涉及大众媒体以及在线平台中的营销活动。它还可以包括影响者营销,并利用人们现有的受众群体传达您的信息。

所有这些都是集成营销传播中的一部分。而且,虽然不必全部使用它们来制定更全面的策略,但您应该评估并考虑一种可以为您的品牌服务并帮助您将信息传达给合适的人的组合。

运用整合行销策略的好处

一致清晰的讯息

成功品牌的关键是其信息和正确的目标受众。彻底的研究和计划至关重要。一旦提出最能传达您公司价值观的信息,就需要将其分发给潜在消费者的目标受众。

使用集成营销来传播您的信息可以使您覆盖更大的领域并覆盖更多的不同受众。同时,在所有渠道上传递清晰,一致的信息使您的品牌更加可信和可信赖。创造良好的信息并通过所有营销渠道进行传播可以确保您获得出色的品牌认可和信任。   

成本效益

从长远来看,采用整合营销策略可以帮助您节省财务资源。您只需要创建一次品牌信息,然后坚持下去即可。您的营销策略的视觉和书面概念将需要关注,时间和金钱来创造。但是,一旦有了它们,就可以轻松地将它们重新调整用途,并通过集成营销计划的所有渠道进行分发。这将减少创建消息所需的时间和精力,并使您可以最大程度地分配消息。

建立持久的品牌形象

如果您有一条凝聚力的信息可以无缝地贯穿您的视觉内容,书面副本和整体风格,那么建立持久的品牌形象就容易得多。通过使用各种营销工具实施组织独特的视觉表示和声音,您可以使潜在客户识别和记住您的品牌。

完整的经验

如前所述,人们的行为已经改变。并不是每个人都一直在看电视。报纸正逐渐过时,甚至电子邮件和网站的消费方式也有所不同。人们期望不仅要出售创意,而且要参与其中并成为沉浸式体验的一部分。互动运动和双向沟通方式可以将人们转化为忠实用户。

如果您使用综合营销策略,则消费者将成为推广您的想法和事业的一部分。反过来,这会使他们感到与您的组织更紧密地联系。

整合营销传播的挑战

需要组织内部的卓越沟通水平

要执行有效的整合营销策略,您需要一个具有良好沟通能力并愿意紧密合作以实现共同目标的团队。团队成员是实施如此详尽的营销计划的关键。每个人都必须拥有清晰,简单的沟通方式。他们必须在同一页面上,并准备根据总体策略修改其行动计划。

详细的项目管理

同样,项目经理也需要处于游戏的顶端。执行整合的营销策略需要出色的时间和项目管理技能。在同一时间以相同的一致信息在不同渠道上进行营销活动的协调具有挑战性。  

大量的初始投资

尽管从长远来看,整合的营销传播可以提高成本效益并为您省钱,但仍需要大量的初期投资。获得所有创意资产–徽标,图形设计,视觉表示,书面副本以及在线和离线在线广告的成本很高。好消息是,大多数内容一旦创建,就可以在以后的很长时间内重复使用和重新分发。  

为什么整合营销将继续存在

数字媒体强加了新的客户行为,您的营销策略需要反映这一点。整合的营销传播可帮助您的品牌被更广泛的受众所认可,建立对组织的信任并给人们留下长久的印象。坚持一致的品牌信息并通过各种营销工具进行传播可以吸引忠实的客户。通过为您的观众创造一种互动和吸引人的体验,您可以使他们成为大使,他们乐意与世界分享您的信息。


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